Gestión Empresarial

¿Cómo contribuye un distribuidor en el proceso de un ERP?

¿Qué es un distribuidor?¿Cuál es su función?

Usualmente, en el mundo de los ERP´s, existen empresas o individuos que se encargan del asesoramiento, venta, implementación y soporte de dichos sistemas. Estas empresas o personas son contratadas por las compañías desarrolladoras de ERP´s con el fin de atraer más clientes para sus sistemas. Adaptan el sistema a las necesidades de la empresa a la que lo va a implementar. Ellos aún así, no están sujetos a exclusividad con los ERP´s.

¿Cómo es el proceso de venta de un distribuidor?

Los distribuidores suelen agendar una cita previa para conocer las necesidades clave de la empresa, seguido a eso, el distribuidor le da sugerencias respecto a qué módulos le podrían ser de mayor utilidad. Seguido a eso, si a la empresa le convence algún sistema, proceden a la venta del ERP, para que después, el distribuidor empiece a realizar la implementación del sistema con los módulos requeridos.

Diferencias entre los distribuidores convencionales a los de Evidence Technology.

Hay ciertas diferencias entre los distribuidores de otros sistemas con los de Evidence Technology, a continuación te menciono algunas:

1. Los convencionales deben de entender el sistema de pies a cabeza para poder cerrar la venta, los de Evidence pueden saber por encima qué contiene el ERP y aún así pueden cerrar una venta por medio de agendar una demo.
2. Otros distribuidores deben de realizar la implementación, dar soporte y proporcionar otras herramientas, en Evidence no tienen necesidad de eso, ya que cuenta con equipos para cada una de esas fases, así que los distribuidores no deben preocuparse en esos aspectos.
3. Las comisiones pueden llegar a ser recurrentes con Evidence Technology, ¿a qué me refiero? Si un distribuidor atrae a un cliente que realiza el pago del sistema de manera mensual, el distribuidor recibirá durante seis meses el pago de su comisión por el precio pagado. Y así será si atrae a un nuevo cliente dentro de los siguientes seis meses.

Sin duda el ser distribuidor es un gran trabajo para aquellas personas que crean que son buenas para las ventas, que tienen facilidad de palabra y labia, aparte de todo se llevan a su bolsa buenas comisiones, que sin duda harán una gran diferencia.

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