Dirigir la estrategia comercial y al equipo de Ventas para cumplir metas de ingresos, mejorar la conversión del pipeline, fortalecer la venta consultiva y elevar la calidad de la gestión de oportunidades.
Funciones principales
- Definir el plan de ventas, metas e indicadores comerciales
- Supervisar el pipeline y desarrollar al equipo mediante coaching
- Analizar KPI, pronósticos y resultados para corregir desviaciones
- Acompañar negociaciones clave y coordinar acciones con Marketing
Experiencia clave
- Liderazgo de equipos comerciales B2B (5 años)
- Venta de Software, ERP, SaaS o Tecnología (3 a 5 años)
- Gestión de indicadores comerciales (3 a 5 años)
- Negociación con clientes corporativos (3 a 5 años)
Perfil del puesto
- Escolaridad: Licenciatura
- Idioma: Inglés intermedio
- Administración de Empresas
- Negocios Internacionales
- Comercio Internacional