Identificar empresas potenciales, establecer contacto con directivos y generar oportunidades comerciales calificadas para impulsar la venta de Evidence ERP/CRM y nuestras soluciones tecnológicas.
Trabajo 100 % remoto desde México.
Qué harás
- Principales responsabilidades:
- Investigar empresas y contactar a directores generales, financieros, de operaciones y responsables de tecnología.
- Realizar llamadas y prospección en frío, así como gestionar contactos por correo electrónico y LinkedIn.
- Ejecutar estrategias de prospección outbound y secuencias multicanal.
- Identificar necesidades empresariales, calificar prospectos y detectar oportunidades de venta.
- Agendar reuniones y demostraciones comerciales, confirmar asistencia y recuperar citas no concretadas.
- Dar seguimiento continuo a prospectos y mantener actualizado el CRM.
- Documentar objeciones y mejorar los mensajes y guiones comerciales.
- Cumplir objetivos de prospección y generación de oportunidades.
- Trabajar en coordinación con marketing y ejecutivos de cierre.
Qué buscamos
- Experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas, preferentemente ERP, CRM o software empresarial.
- Conocimientos comerciales, técnicas de negociación, venta consultiva, manejo de objeciones y cierre de oportunidades.
- Experiencia en prospección en frío, generación de leads y seguimiento comercial.
- Conocimiento de herramientas CRM y plataformas de prospección como LinkedIn Sales Navigator.
- Familiaridad con soluciones SaaS, transformación digital y metodologías de calificación comercial como BANT o MEDDICC.
- Habilidad para comunicarse y negociar con empresarios y tomadores de decisiones.
- ⭐ Habilidades que valoramos:
- Facilidad de palabra, comunicación ejecutiva, escucha activa, energía, disciplina, perseverancia, tolerancia al rechazo, seguridad, curiosidad, capacidad de investigación e improvisación, sentido de urgencia, ambición profesional y orientación a resultados.
Qué ofrecemos
- Trabajo 100% remoto.
- Sueldo base + comisiones.
- Oportunidad de desarrollo profesional en el sector tecnológico.
Misión del puesto
Desarrollar ventas consultivas de Evidence ERP en ciudades y territorios asignados mediante prospección, visitas, diagnóstico, demostraciones y negociación de proyectos empresariales.
Funciones principales
- Prospectar cuentas y reunirse con decisores en plazas asignadas
- Diagnosticar necesidades y presentar el ERP según cada proceso
- Preparar propuestas, negociar y dar seguimiento a decisiones
- Actualizar CRM y coordinar la entrega de clientes a Implementación
Experiencia clave
- Venta consultiva B2B en territorio (2+ años)
- Venta de software, ERP, SaaS o tecnología (1+ año deseable)
- Visitas comerciales y eventos empresariales (2+ años)
- Negociación, cotización y CRM (2+ años)
Perfil del puesto
- Escolaridad: Licenciatura / carrera técnica
- Idioma: Inglés intermedio deseable
- Administración / Negocios
- Mercadotecnia / Ventas
- Ing. Industrial y áreas afines